11月21日，萬正集團(tuán)召開鄂爾多斯酒業(yè)銷售會(huì)議。萬正集團(tuán)董事長、總裁武世榮，集團(tuán)各副總裁、總裁助理出席會(huì)議，鄂爾多斯酒業(yè)公司、鄂爾多斯酒業(yè)銷售公司（宏豐公司）、集團(tuán)相關(guān)處（室）負(fù)責(zé)人及銷售公司各市場(chǎng)辦事處、公司各部門負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由集團(tuán)副總裁高宇程主持。
會(huì)上，鄂爾多斯酒業(yè)銷售公司各市場(chǎng)辦事處分別匯報(bào)了1～10月份各市場(chǎng)的銷售情況，并重點(diǎn)圍繞清芝復(fù)合香型鄂爾多斯酒上市以來的鋪貨情況、消費(fèi)者體驗(yàn)情況、市場(chǎng)反響及動(dòng)銷情況作了匯報(bào)，分析了在市場(chǎng)運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)的問題，并提出了解決建議。
鄂爾多斯酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理徐飛就公司整體工作進(jìn)行總結(jié)，并闡述了下一步工作思路。徐飛指出，8月份以來，公司確立了以清芝鄂爾多斯酒為核心的超級(jí)大單品戰(zhàn)略，從8月中旬該酒上市以來已獲得消費(fèi)者的逐步認(rèn)可，接下來將重點(diǎn)圍繞市場(chǎng)動(dòng)銷和終端拉動(dòng)做好具體營銷工作。徐飛表示，清芝鄂爾多斯酒系列產(chǎn)品作為今后一個(gè)時(shí)期鄂爾多斯酒業(yè)的主流產(chǎn)品，在市場(chǎng)營銷方面將按照“品鑒先行，消費(fèi)引導(dǎo)”的策略，圍繞獲得“國家專利”和通過“新香型認(rèn)定”進(jìn)行宣傳推廣。公司將把敬酒系列和清芝系列作為鄂爾多斯酒兩大系列產(chǎn)品，采取“2+N”的產(chǎn)品戰(zhàn)略模式，通過創(chuàng)新營銷體制，改革薪酬方案，完善激勵(lì)辦法等有效措施做好鄂爾多斯酒的市場(chǎng)銷售工作。
在聽取鄂爾多斯酒業(yè)銷售公司的工作匯報(bào)后，集團(tuán)各副總裁、總裁助理分別談了看法并提出了意見和建議。各位領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)為，面對(duì)低迷的白酒市場(chǎng)和競爭白熱化的市場(chǎng)環(huán)境，單靠傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)白酒市場(chǎng)的變化，在未來發(fā)展中，要重點(diǎn)圍繞創(chuàng)新營銷模式做文章，要轉(zhuǎn)變思路，深入一線做好市場(chǎng)調(diào)研，探索更加適合鄂爾多斯酒業(yè)發(fā)展的營銷模式。在管理體制和機(jī)制上要深化改革，迅速改變傳統(tǒng)、僵化的管理體制，不斷創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)和銷售的無縫銜接，探索實(shí)行研發(fā)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)酒業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出更加貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者的創(chuàng)新產(chǎn)品。要充分發(fā)揮清芝香型的口感優(yōu)勢(shì)，把清芝香型作為今后鄂爾多斯酒的主導(dǎo)香型，在公司總的政策框架內(nèi)，靈活管理，充分鼓勵(lì)創(chuàng)新營銷。對(duì)于新上市產(chǎn)品而言，要通過簡化產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等外圍環(huán)節(jié)，加快新品上市步伐，迅速搶占市場(chǎng)。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，要加快人才引進(jìn)，建立更加科學(xué)的人才激勵(lì)機(jī)制，提高銷售團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力和凝聚力。
萬正集團(tuán)董事長、總裁武世榮指出，受行業(yè)及多種外在因素的影響，近兩年鄂爾多斯酒業(yè)把主要精力放在了技術(shù)革新和新品研發(fā)上，目的就是練好內(nèi)功，使鄂爾多斯酒更加適應(yīng)酒業(yè)市場(chǎng)的變化，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。在11月15日召開的鄂爾多斯酒業(yè)清芝復(fù)合香型白酒釀造技術(shù)成果鑒定會(huì)上，清芝復(fù)合香型鄂爾多斯酒得到了與會(huì)專家及各大酒企釀酒大師的好評(píng)，這更加堅(jiān)定了鄂爾多斯酒業(yè)未來重點(diǎn)發(fā)展清芝香白酒的信心，下一步，鄂爾多斯酒業(yè)將重點(diǎn)圍繞清芝香型白酒走特色發(fā)展之路。
武世榮指出，鄂爾多斯酒在未來發(fā)展中要做到產(chǎn)品種類層次明晰，通過設(shè)立高、中、低三檔產(chǎn)品，滿足不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求。在品牌推廣和宣傳策劃方面，要立足長遠(yuǎn)，形成一整套宣傳策略，把清芝鄂爾多斯酒的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)作為產(chǎn)品宣傳著力點(diǎn)，拿出具體宣傳推廣方案。在市場(chǎng)營銷方面，要在傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上做好新市場(chǎng)、新渠道的開發(fā)和拓展，做好新的營銷模式的研究，拿出具體的營銷創(chuàng)新方案。
武世榮強(qiáng)調(diào)，面對(duì)當(dāng)前白酒市場(chǎng)形勢(shì)，鄂爾多斯酒業(yè)銷售公司要緊緊圍繞“做好本土市場(chǎng)，抓牢基礎(chǔ)市場(chǎng)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，不斷提高鄂爾多斯酒在本土市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。在不斷穩(wěn)固傳統(tǒng)營銷渠道的同時(shí)，積極探索，深入挖掘電商渠道，創(chuàng)建新的營銷合作模式，實(shí)現(xiàn)鄂爾多斯酒營銷渠道的多元化。會(huì)后，鄂爾多斯酒業(yè)銷售公司要對(duì)現(xiàn)有管理體制和各項(xiàng)機(jī)制進(jìn)行認(rèn)真梳理和總結(jié)，盡快建立更加靈活、高效的企業(yè)管理制度，進(jìn)一步完善市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制，提高銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，迅速把清芝鄂爾多斯酒的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)鄂爾多斯酒業(yè)由傳統(tǒng)清香向特色清芝香轉(zhuǎn)型，為鄂爾多斯酒業(yè)未來發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
會(huì)議還對(duì)鄂爾多斯酒業(yè)銷售公司提交的新品操作方案和新品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審。
